面对激烈的市场竞争环境，山西建投潇河公司立足“服务集团、深耕综改、抢占太忻”，积极实施“走出去拓展外围”战略，深挖渠道、联合开发、多点发力，先后与中建二局、中建八局、中国中铁、中国铁建、中国化学、东方电气、北京城建等央企及地方头部企业合作，打造域外多元化发展新引擎，提升市场竞争新能力，为企业持续高质量发展提供源源动力。

下先手棋 为“走出去”做足准备

“走出去”是潇河公司着眼未来发展的重要战略，想要走出去，品质必须保证，实力必须过硬，因此五年来，公司不断夯实“全产业链”基础，积极对接洽谈、对外推介，不断提升品牌口碑，为走出去做好充分准备。

智能制造是公司领先业内的独特优势，生产车间拥有国内一流钢结构加工设备，并始终致力于技术、品质、产能“三项提升”，目前综合月产能突破万吨，具备“重、大、难、新、特”钢构件加工能力，有效确保“急、难、特、专”项目高标准交付，依靠数智赋能、品质引领，夯实了市场开发的基础后盾。

公司通过实施集团内部与综改区项目，历练了施工团队，摸索了钢结构施工工艺工法，积累了大量施工经验，逐步培育了成熟专业的钢结构施工实力，市场名气逐渐打响。

在不断提升制造与施工能力的基础上，公司市场推广坚持“走出去”和“请进来”推介思路，紧跟集团与兄弟单位步伐，紧抓综改区建设机遇，保持长效对接和跟踪服务，“走出去”精准推介。同时实施“请进来”推介措施，邀请政府部门以及中建、中铁建、东方电气等大型央企前来公司智能制造基地实地考察了解，加强推介力度，有效助力市场开发。“走出去”与“请进来”双管齐下，左右开弓，成效显著。

借力而行 为“走出去”广建渠道

作为钢结构行业新兴企业，“借力而行、联合开发”是公司实施“走出去”市场布局的重要一招。

公司在服务集团过程中不断总结工作经验、提高专业水平、增强内生动力，借集团和兄弟单位之力承揽太忻一体化经济区项目，抢占太忻市场份额；立足地域，深耕综改，借公司地处综改区位置优势与长期合作形成的信誉口碑之力，持续开辟综改区市场。

在深耕综改区与服务集团外，公司借联合体平台、对接设计、对标央企、供需合作、信息共享，借势走出去，连横合纵各设计院，信息互通、资源互用、优势互补，共同扩充市场布局；与中铁十二局集团建安公司等签署战略合作协议，入选中建八局、中建二局、中国化学、东方锅炉等大型央企合格供应方名录；紧跟合作伙伴步伐，坚定不移走出去，参与中建兰州中川国际机场航站楼、蒙苏经济开发区隆基新能源科技产业园等项目建设，“走出去”成效初显。

此外，借入选全国“建筑钢结构行业竞争力50强企业”知名度效应，培育外贸出口体系和国外出口标准，积极参与国际双认证，与兄弟单位联合发展，实现海外业务新突破，承接印度尼西亚旭阳伟山新能源项目，出口印度尼西亚，进军东南亚市场！

坚守品质 为“走出去”行稳致远

“走出去”是为了更好地“引进来”，最终走得更远。

公司上下秉持“以干促揽拓市场，诚信立足谋发展”工作方式，不断加强在建项目管控，进一步提升安全、质量、进度、工期等方面履约能力，不断提升企业品牌影响力。

同时深入践行“服务至上”的核心价值观，牢固树立“以建设方为尊，构建和谐共赢”服务理念，以服务赢得市场、用服务管理市场，建设建筑服务文化提升企业市场竞争力。

今年，公司金属围护结构智能制造基地即将建成并投产运行，这也是公司响应“双碳”政策、推行建筑工业化、延伸产业链条做出的有力举措，钢结构+金属围护结构的“双向加持”，将进一步助推公司市场开发，助力公司朝着实现“国内领先、国际一流”装配式钢结构建筑系统集成工程服务商的目标不断迈进！